Описание
Автор: Аллен П., Вуттен Дж
Название: Продажи. Как добиться четкой и отлаженной работы сбыта
Серия/доп. инфо:
Город издания: СПб
Издательство: Питер
Год издательства: 2003
Страниц:
Тип переплета: Твердый
Формат/размер: Энциклопедический
Аннотация: Продажи — один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления. В книге полностью раскрываются роль и функции сбыта, как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, объясняются принципы распределения маркетинговых и других ресурсов. В легкой информативной форме представлено множество принципов маркетинга, способствующих сбыту. Ударение делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания покупательского поведения и необходимости знания товара. Также здесь рассматриваются техники продаж и вопросы, связанные с коммуникациями. Приведено большое количество примеров, позволяющих на практике отработать изученные теоретические принципы.
Состояние: Отличное
